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咸阳代理记账公司拓展客户资源的途径,拿走不谢!

来源:www.sxkxcw.com | 更新时间:2019/7/22 17:50:14

在我们咸阳这座古城里,想要发展代理记账行业也不是一件容易的事,但是方法用对了也不难。你想知道代理记账公司拓展客户资源的途径吗?咸阳凯信财务公司为您分享经验。


咸阳代理记账


咸阳凯信财务公司告诉我们,代理记账公司主要面向的是一些小微型企业客户,比如个体户、夫妻店、创业型公司等,这些客户缺乏专业的财务和会计人员,对做账和报税等程序不熟悉,或者没有足够的精力去做这些事情,这就给了专业代记账公司的市场空间。常规的客户开发手段大概有以下几种:


1、电话营销

电话营销要保证成功率,名单的准确性十分重要,除了传统的电信黄页,还有一些专业的名单销售公司,他们的数据来源各种各样,要仔细鉴别,如果数据来源不合法的话,可能会有潜在的法律风险,自己去把握。

2、上门陌生拜访

电话营销的效果不明显,可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发,针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访,上门拜访优点是一般都能找到关键负责人,能有具体的效果,但缺点也很明显就是效率比较低。

3、传单、小广告

在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单,也是常用的业务开发手法,因为有些客户办理营业执照的时候,会自己去工商局排队办理,优点是这些客户相对精准,缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多,竞争非常激烈。

4、园区合作

园区招商入住,提供相应补贴和配套服务,财务外包作为配套中的一部分;对于园区的资源,除了实体注册地址、办公地址的直观优势外,很多园区在开盘都会有相应的资源配套,比如若干年内房租免只需缴纳物业费,这对于初创企业来说很大程度减少了房租成本、然后配套it设施、财务外包设施、办公家具的设施、做优惠引入,都属于一种招商的吸引。


以上4点建议每家代理记账公司都可以试用一下,因为单靠一种拓展方式路子比较窄。虽然同行竞争很激烈,但是咸阳凯信财务公司真诚的希望我们的同行们生意兴隆,一起发展共赢。