在我们咸阳这座古城里，想要发展代理记账行业也不是一件容易的事，但是方法用对了也不难。你想知道代理记账公司拓展客户资源的途径吗？咸阳凯信财务公司为您分享经验。

咸阳凯信财务公司告诉我们，代理记账公司主要面向的是一些小微型企业客户，比如个体户、夫妻店、创业型公司等，这些客户缺乏财务和会计人员，对做账和报税等程序不熟悉，或者没有足够的精力去做这些事情，这就给了代记账公司的市场空间。常规的客户开发手段大概有以下几种：

1、电话营销

电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险，自己去把握。

2、上门陌生拜访

电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。

3、传单、小广告

在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精 准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，竞争非常激烈。

4、园区合作

园区招商入住，提供相应补贴和配套服务，财务外包作为配套中的一部分；对于园区的资源，除了实体注册地址、办公地址的直观优势外，很多园区在开盘都会有相应的资源配套，比如若干年内房租免只需缴纳物业费，这对于初创企业来说很大程度减少了房租成本、然后配套it设施、财务外包设施、办公家具的设施、做优惠引入，都属于一种招商的吸引。

以上4点建议每家代理记账公司都可以试用一下，因为单靠一种拓展方式路子比较窄。虽然同行竞争很激烈，但是咸阳凯信财务公司真诚的希望我们的同行们生意兴隆，一起发展共赢。